Siklus
Hidup Produk
1. Tahap
Perkenalan / Introduction
Pada tahap ini produk
baru lahir dan belum ada target konsumen yang tahu sehingga dibutuhkan
pengenalan produk dengan berbagai cara kepada target pasar dengan berbagai
cara.
Dampaknya pada marketing mix adalah sbb :
Dampaknya pada marketing mix adalah sbb :
• Produk : branding
untuk pengenalan produk mulai dilakukan
• Harga : menggunakan low penetration pricing dengan tujuan untuk membangun market share secara cepat, atau penentuan harga yang terbaik untuk merecover biaya pengembangan
• Distribusi dilakukan secara selektif sampai konsumen menunjukkan tingkat penerimaan produk
• Harga : menggunakan low penetration pricing dengan tujuan untuk membangun market share secara cepat, atau penentuan harga yang terbaik untuk merecover biaya pengembangan
• Distribusi dilakukan secara selektif sampai konsumen menunjukkan tingkat penerimaan produk
2. Tahap
Pertumbuhan / Growth
Ketika berada pada
tahap tumbuh, konsumen mulai mengenal produk yang perusahaan buat dengan jumlah
penjualan dan laba yang meningkat pesat dibarengi dengan promosi yang kuat.
Akan semakin banyak penjual dan distributor yang turut terlibat untuk ikut
mengambil keuntungan dari besarnya animo permintaan pasar.
Langkah yang perlu
diambil :
• Kualitas produk dijaga dan ditambahkan fitur-fitur yang baru; dan juga ditambahkan dukungan layanan.
• Penentuan harga dijaga saat perusahaan memperoleh peningkatan permintaan dengan level kompetisi yang masih kecil.
• Dilakukan promosi untuk memperluas sasaran.
• Kualitas produk dijaga dan ditambahkan fitur-fitur yang baru; dan juga ditambahkan dukungan layanan.
• Penentuan harga dijaga saat perusahaan memperoleh peningkatan permintaan dengan level kompetisi yang masih kecil.
• Dilakukan promosi untuk memperluas sasaran.
3. Tahap
Kedewasaan / Maturity.
Pada tahap ini
seringkali konsumen merasa jenuh akan produk ini. Faktor yang mempengaruhi
kejenuhan ini biasanya munculnya produk pesaing yang lebih menarik. Tujuan
utama pada tahap ini adalah untuk mempertahankan penguasaan pasar sambil
memaksimalkan keuntungan
Langkah yang perlu
diambil :
• Fitur produk mungkin ditingkatkan untuk membedakan produk dari produk pesaing.
• Penetapan harga dapat menjadi lebih rendah karena persaingan baru.
• Distribusi menjadi lebih intensif dan bonus dapat ditawarkan untuk mendorong pembelian produk dibanding produk pesaing.
• Promosi menekankan pada differensiasi produk.
• Fitur produk mungkin ditingkatkan untuk membedakan produk dari produk pesaing.
• Penetapan harga dapat menjadi lebih rendah karena persaingan baru.
• Distribusi menjadi lebih intensif dan bonus dapat ditawarkan untuk mendorong pembelian produk dibanding produk pesaing.
• Promosi menekankan pada differensiasi produk.
4. Tahap
Penurunan / Decline
Jika terjadi pada
tahap ini perusahaan harus melakukan :
• Memelihara produk, mungkin memperbaharuinya dengan menambahkan fitur baru dan menemukan penggunaan baru.
• Menjual murah produk – menurunkan biaya dan terus menawarkannya, terutama kepada pelanggan yang setia
• Memelihara produk, mungkin memperbaharuinya dengan menambahkan fitur baru dan menemukan penggunaan baru.
• Menjual murah produk – menurunkan biaya dan terus menawarkannya, terutama kepada pelanggan yang setia
STRATEGI PRODUK
1. Tindakan Lini Produk dapat berupa :
a. Penambahan suatu produk baru
b. Mengurangi biaya,
c. Memperbaiki produk
d. Mengubah strategi pasar
e. Membuang suatu produk
a. Penambahan suatu produk baru
b. Mengurangi biaya,
c. Memperbaiki produk
d. Mengubah strategi pasar
e. Membuang suatu produk
2. Stategi
Bauran Produk, meliputi :
a. Penambahan
lini produk baru
b. menghapus
suatu lini
c. Mengubah prioritas suatu lini (misalnya
meningkatkan anggaran pemasaran lini dan mengurangi anggaran untuk lini
lainnya)
